超200头部商家确收双位数增长，天猫美妆持续推动“四大增长飞轮”

美妆市场还有新故事可以讲吗？超头持续长飞

8月28日，被誉为“美妆界奥斯卡”的部商天猫金妆奖在上海举办。大会上公布的家确一组半年数据，回答了行业的收双“增长疑问”：过去半年，天猫大快消头部商家中超过200家实现确收双位数增长；500多个千万级新品牌成交同比增长40%；超1000家百万级新商成交同比涨幅突破40%。位数

大牌韧性增长，新势力持续爆发。美妆无论是大增行业还是平台，都处在增长的超头持续长飞态势中。而增长背后，部商一些新的家确生意逻辑正在显现。

今年金妆奖将「新」定为关键词，收双开年以来，位数天猫美妆一直强调造「新」的增长重要性，围绕着现有品牌提效和增长，以及新品牌的孵化为核心目标，推动“四大增长飞轮”，分别从营销、货品、人群、流量四大领域和品牌商家一起做大增长。

截至目前，“四大增长飞轮”的促新效果明显。

全新的人群分层运营方法论促进了新客的全面增长，同时，会员LTV运营（long term value），即会员全生命周期价值深度运营，带来了品牌复购会员数23%的增长，带动88VIP成交同比增长25%。

货品侧，聚焦品牌产品竞争力布局的新策略获得阶段性成效。天猫美妆新品流量同比翻了6倍，超级新品数同比增长170%。同时，爆款单品数增长86%，趋势新品成交同比增长170%。

日销的增加、场域的拓宽，则为品牌创造了更多生意场景。以直播为例，今年上半年，美妆品牌高双位数增长品牌店播间超过500个，KA达人的成交增长88%。

雅诗兰黛品牌相关负责人表示：“品牌与天猫的通力协作不仅为品牌吸引了大量新客，进一步扩大了高端用户圈层，更夯实了我们与天猫在新品研发、营销、销售全链路合作的基础，为双方未来持续共创、实现共赢发展积蓄了强劲势能。”

“更健康、可持续的长期增长模式，是平台与品牌的共识。”淘宝天猫快消&运动&奢品&汽车行业总经理激云表示，接下去，天猫美妆将继续和品牌一起，在经过验证的正确策略上持续“做加法”。

首先，持续投资用户。在品牌拉新、会员购物金、品类券消费券、店铺红包等方面投入百亿资源。以店铺购物金为例，天猫将和品牌联合投入，促使购物金带来客单价6倍的爆发，以及翻倍的用户规模。

其次，持续投资特色货品。新品、独家品、趋势品、礼遇供给等都将获得包括搜索推荐加码、外投反哺、流量激励等在内的多种扶持。

持续投资高增场域，包括直播、淘客、百补等，做大全域增长。例如，加码直播，店播返佣将最高可达100%，货品补贴至高15%。

持续投资全域运营，做深全网种草。以“红猫计划”为例，截至目前，已有超过1000商家实现了超预期的种草效果。

在新的增长逻辑下，深耕产品力与品牌力已然成为品牌穿越周期、赢得市场的决定性力量。而天猫的系列「新」动作，正与品牌共同构建起一套良性运转的市场生态。

在天猫这一品牌经营主阵地上，美妆还有很多新故事可以讲。

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